Key Account Manager FMCG

Vânzări
București
februarie 17, 2026
Full Time
600 RON
Apply Now

Job Description

Head Hunting Agency caută un Key Account Manager (KAM Modern Trade) de top pentru o companie prestigioasă din industria alimentară (cu focus pe segmentul de carne și preparate din carne).

Căutăm acel lider comercial capabil să gestioneze și să dezvolte relații de afaceri la nivel executiv cu greii retailului modern (International Key Accounts – IKA: Kaufland, Lidl, Carrefour, Metro, Selgros, Profi, Penny, Auchan). Misiunea principală? Maximizarea volumelor de vânzări și protejarea riguroasă a marjelor de profitabilitate la raft.

🛡️ Te rugăm să NU recomanzi pe cineva dacă:

  • Nu are minim 5 ani de experiență solidă, dovedită, în Managementul Vânzărilor IKA / Modern Trade, în sectorul FMCG (bunuri de larg consum).

  • Nu are expertiză aprofundată în negocierea contractelor anuale complexe (JBP – Joint Business Plans), a listărilor de produse noi și a politicilor de preț în mediul hiper-competitiv al marilor rețele.

  • Nu a absolvit studii superioare de profil (Economie, Finanțe, Comerț, Marketing sau Ingineria Industriei Alimentare).

  • Îi lipsește capacitatea analitică necesară pentru a lucra cu bugete, P&L (Profit and Loss) și sisteme ERP.

✅ Recomandă cu încredere un profesionist care:

  • Elaborează planuri strategice de vânzări: colaborează strâns cu Customer Relationship Manager și Marketing Manager pentru a defini planul de profit consolidat la nivel de companie.

  • Știe cum să implementeze și să evalueze campanii promoționale și activări in-store cu impact maxim, adaptate specificului fiecărei rețele de retail.

  • Este un negociator asertiv, orientat spre win-win, care monitorizează constant indicatorii de performanță (KPIs) ai clienților și mișcările competitorilor pentru a adapta rapid strategia.

  • Are un nivel avansat de limbă engleză și cunoștințe excelente de Excel/instrumente de raportare.

💰 Pachet de Compensare & Beneficii Extra: Pachet salarial extrem de competitiv (corelat cu nivelul de senioritate) + Bonusuri substanțiale condiționate de realizarea targeturilor + Tichete de masă + Asigurare medicală privată premium + Acces la programe de dezvoltare profesională.

⚠️ Notă Generală pentru Recomandatori (De inclus la finalul paginii pe Referius): Platforma noastră recompensează performanța. Dacă specialistul recomandat de tine semnează contractul de angajare și finalizează perioada de probă, vei încasa bonusul afișat! Nu uita să treci adresa de e-mail a persoanei recomandate în câmpul dedicat GDPR din formularul de aplicare, pentru a ne asigura că procesul este transparent și valid. Mult succes!

Related Jobs