Consultant Vanzari Tehnice

Job Description

La Referius, credem în puterea rețelelor și a recomandărilor de încredere. Aluform, companie de top în dezvoltarea soluțiilor premium din aluminiu (fațade și tâmplărie sub brandul NovoFrame), caută un Consultant Vânzări B2B pentru a se alătura echipei lor inovatoare. Dacă recomanzi pe cineva potrivit pentru acest rol prin platforma Referius, ai șansa de a câștiga o recompensă financiară substanțială!

🏗️ Despre Rol și Profilul Căutat

Aluform produce soluții care transformă spațiul urban, așadar abordarea comercială trebuie să fie impecabilă. Nu căutăm un simplu preluător de comenzi, ci un profesionist cu o ancorare tehnică solidă.

Din punct de vedere al profilului comportamental, rolul necesită un echilibru excelent: o extraversiune orientată spre networking (interacțiune cu arhitecți și dezvoltatori) dublată de o conștiinciozitate ridicată (rigoare în CRM, ofertare precisă și urmărirea proiectelor pe termen lung). Dacă ai în rețeaua ta un om de vânzări asertiv, organizat și capabil să argumenteze tehnic, ajută-ne să-l aducem în echipă!

🛡️ Te rugăm să NU recomanzi pe cineva dacă:

Este un „vânzător de preț” (Abordare strict tranzacțională): Produsele NovoFrame sunt premium. Un candidat care știe să vândă doar oferind discounturi și care nu poate susține valoarea adăugată a soluției va eșua în acest rol.

Are rezistență scăzută la frustrare: Ciclul de vânzare în construcții și arhitectură este lung. Căutăm o persoană disciplinată, care nu renunță la primul refuz și își urmărește strategic pipeline-ul.

Se teme de componenta tehnică: Rolul implică discuții despre cote, soluții de fațade și tâmplărie pe șantier sau la biroul de proiectare.

Caută exclusiv un venit fix mare: Pachetul este structurat pentru a recompensa agresiv succesul. Un fix de bază de 3.500–5.000 lei necesită un profil automotivat (Hunter) care vizează comisionul din marja de profit.

✅ Recomandă cu încredere dacă persoana:

Are minimum 1 an experiență solidă în vânzări B2B în sectoarele Construcții, Instalații, Finisaje sau Arhitectură.

Deține un istoric demonstrabil în gestionarea relațiilor complexe (business-to-business) cu arhitecți, constructori sau dezvoltatori imobiliari.

Are o gândire analitică și este capabil(ă) să identifice nevoile unui proiect pentru a colabora cu departamentul de ofertare în propunerea soluției corecte.

Este o persoană autonomă, capabilă să își organizeze singură activitatea pe teren (București – Ilfov) și să raporteze cu rigoare în sistemul CRM.

🎯 Responsabilități Cheie:

Prospectare și Business Development: Identificarea și contactarea proactivă a noilor clienți B2B din domeniul construcțiilor.

Vânzare Consultativă: Susținerea de prezentări tehnico-comerciale adaptate (în showroom, la birourile de arhitectură sau direct pe șantier).

Managementul Relațiilor: Consolidarea relațiilor pe termen lung cu portofoliul existent de clienți și oferirea de suport tehnic/comercial.

Negociere și Închidere: Purtarea negocierilor bazate pe valoare și închiderea contractelor comerciale, protejând marja de profit.

Gestiune și Raportare: Menținerea unei discipline operaționale prin actualizarea zilnică a activității în CRM și colaborarea eficientă cu echipa internă de ofertare.

💰 Pachetul de Beneficii Aluform:

Venit Garantat: Salariu fix competitiv cuprins între 3.500 și 5.000 lei net (calibrat la interviu în funcție de validarea experienței și a nivelului de competență).

Sistem de Bonusare Performant: Comision calculat inteligent, între 2% și 10% din marja de profit realizată, plus bonusuri trimestriale suplimentare pentru atingerea și depășirea obiectivelor.

Infrastructură Logistică: Autoturism de serviciu (sau decont de combustibil), laptop și telefon.

Suport Real: Training tehnic riguros la început, astfel încât reprezentantul să cunoască în profunzime produsele fabricate local și să nu fie lăsat singur în fața obiecțiilor tehnice.

Sfat pentru recomandatori: Succesul în acest rol depinde de capacitatea de a construi încredere. Gândește-te la acel profesionist din lista ta de contacte care îmbină perfect atitudinea comercială curajoasă cu meticulozitatea unui inginer.

⚠️ Nu uita: Pentru a-ți securiza bonusul, introdu adresa de email a persoanei recomandate în secțiunea dedicată de pe platforma noastră!